“Mempengaruhi – Cara Mengejutkan Ekstra Dalam Negosiasi” – Tip Negosiasi Minggu Ini

“Mempengaruhi – Cara Mengejutkan Ekstra Dalam Negosiasi” – Tip Negosiasi Minggu Ini

June 21, 2019 0 By adminku

Di seluruh negosiasi, Anda, dan negosiator yang berlawanan mencoba untuk mempengaruhi satu tetapi yang lain. Dengan demikian, Anda mungkin lebih baik dan terus-menerus masalah model tinggi tentang pemanfaatan teknik yang mempengaruhi. Tampaknya Anda mungkin akan berada dalam pekerjaan untuk mendapatkan lebih besar biaya terkait dari hasil negosiasi Anda dengan memanfaatkan teknik-teknik pengaruh yang ditemukan.

Psikolog telah mengidentifikasi enam jenis vitalitas yang mungkin bisa Anda manfaatkan sebagai sumber pengaruh untuk negosiasi Anda. Mereka:

  1. Vitalitas koersif (ancaman & hukuman) – Dengan kumpulan vitalitas ini, Anda mungkin bisa memberi kekuatan pada negosiator yang berlawanan untuk menghadapi masalah penerimaan. Namun Anda mungkin lebih baik tenang dan ingat bahwa Anda hanya akan lebih dari berpotensi tidak lagi berteman dengannya. Ditambah lagi, dengan memanfaatkan ancaman dan hukuman sebagai insentif untuk persetujuan Anda mungkin lebih baik berubah menjadi pengganggu – ini mungkin juga akan meningkatkan musuh Anda harus membayar. Jika itu bukan lagi kesusahan, akui kapan sumber vitalitas ini merupakan instrumen yang berpengaruh. Tepat untuk semua bahaya blowback dan teknik yang Anda gunakan.

  1. Vitalitas hadiah (kemampuan untuk memberikan insentif) – Vitalitas hadiah bahkan bisa sangat cepat. Modelnya akan menurun ketika persepsi tentang hadiah meremehkan. Ketika pemanfaatan hadiah sebagai sumber pengaruh, dapatkan dari dua pandangan.
    1. Tentu – “Ini yang akan Anda dapatkan, sesuatu yang menyenangkan sementara Anda memberi saya apa yang saya sukai.”
    2. Kerugian – “Inilah yang akan Anda kehilangan sementara Anda mengabaikan tawaran saya.”

  1. Vitalitas yang sah (dasarnya mempengaruhi berdasarkan masalah atau jabatan Anda) – Kesulitan dengan vitalitas yang sah adalah, seseorang harus menerimanya lebih awal daripada yang memiliki otoritas. Oleh karena itu, sementara Anda mungkin bisa jadi lebih jauh lagi memiliki masalah atau gelar yang tidak lagi dianggap sebagai yang sah, Anda akan memiliki sedikit pengaruh ketika mencoba menggunakannya dalam negosiasi. Ketika pemanfaatan sumber vitalitas ini untuk memengaruhi, jelaskan untuk memadatkannya dengan mempertimbangkan validitas yang dirasakan lebih awal dari negosiasi. Itu bisa memperkuat kejayaan dan daya tarik vitalitas ini.

  1. Vitalitas khidmat (memengaruhi pada dasarnya berdasarkan kesukaan atau ambisi Anda) – Orang yang memiliki kepribadian yang ramah cenderung berubah menjadi lebih besar yang dibeli oleh orang lain. Sementara vitalitas penuh hormat memiliki masalah pada skala pengaruh, beberapa negosiator akan tidak menyukai Anda karena memiliki atribut ini. Agar influencer ini mendorong Anda lebih besar, kemantapan pada dasarnya didasarkan pada apa yang terjadi dalam negosiasi. Ketika itu cocok dengan masalah Anda, hormatilah. Jika tidak, buang saja.

  1. Vitalitas yang terpelajar (pada dasarnya mempengaruhi pengetahuan dan kemampuan Anda) – Persepsi vitalitas yang berpengetahuan luas bahkan bisa cepat berlalu – karena, situasionalnya. Itu berlangsung selama waktu yang Anda inginkan. Dalam negosiasi, jika penjual atau pembeli bisa mendapatkan apa yang dia minta tetapi dari penyedia lain, vitalitas Anda terkikis. Ketika pemanfaatan vitalitas luas, menjadi strategis. Gunakan dengan hemat dalam kemungkinan yang mungkin bisa dibenarkan.

  1. Vitalitas informasi (tidak lagi terkait dengan kompetensi Anda) – Ini dalam posisi yang mungkin dianggap vitalitas yang berasal dari solusi, pendapat, masuk ke pemimpin opini, dan orang-orang berpengaruh lainnya yang Anda temui dan telah masuk ke sana. Kumpulan pengaruh ini paling kuat ketika perayaan ulang tahun yang berlawanan ingin masuk ke stagger di taman yang Anda miliki. Vitalitasnya berubah menjadi lebih baik sedangkan Anda adalah sumber yang paling menarik perhatian yang bisa memberikan akses ke opini apa.

Seperti dalam negosiasi apa pun, niat di mana pengaruh yang Anda gunakan mungkin agaknya lebih efektif dari bentuk kepribadian yang Anda negosiasikan sebagai lawan. Jadi, agar lebih berpengaruh, Anda ingin tahu apa yang akan memotivasi orang tersebut. Salah satu teknik untuk menyelesaikannya adalah dengan mempertimbangkan apakah atau tidak lagi orang tersebut pemberi atau penerima – pemberi mencari vitalitas demi membantu orang lain – pengambil melakukannya untuk hal berkualitas tinggi tentang dirinya sendiri.

Bahkan ketika Anda mungkin lebih baik memiliki pengetahuan di tangan, Anda akan memiliki banyak yang harus digunakan untuk mempengaruhi. Itu bisa berakhir dengan hasil negosiasi tambahan yang sukses … dan seluruh lot tampaknya akan sesuai dengan lingkup.

Perhatikan, Anda terus bernegosiasi!

Dengarkan podcast Greg di https://anchor.fm/themasternegotiator